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征宙公司在北欧市场的考察纪要

浏览次数: 日期:2017年6月2日 14:20
 
   2017年5月16日,征宙公司销售及技术相关人员在张平和董事长的带领下,来到了童话王国——丹麦,走访了我们公司的重要客户、也是北欧知名机床附件经销商——丹麦迪塞雷公司。
 
   丹麦迪塞雷公司位于丹麦科灵市,现有员工近20 人,年销售额折合人民币3000多万元,主要经销征宙公司机床附件产品以及机加工用刀具、量具等产品。双方合作已有十几年的历史,迪塞雷品牌不但在北欧具有很高的知名度,而且在整个欧美市场也具有一定的影响力。由于丹麦迪塞雷公司经营的机床附件品种多、产品品质高,所以在机床附件行业,迪塞雷公司的营销动向一定程度上反映了整个欧洲市场的发展方向。
 
   通过对丹麦迪塞雷公司实地考察,主要就以下三个方面进行了座谈:
 
   1、围绕机床附件行业,就目前整个北欧市场需求动向进行了沟通,并结合公司加工能力,现场选定了三种新产品:中心平口钳、分度盘式平囗钳、多功位平口钳。并且丹麦迪塞迪公司现场同意提供三种产品样品。为了加快这几种新产品的开发进度、争分夺秒把这几种产品推向欧洲市场,我们决定放弃漫长的样品海运,随身携带样品回公司!
 
   2、双方就北欧市场出现假冒征宙公司CV平口钳产品问题进行了探讨。CV平口钳是丹麦迪塞雷公司的专利产品,十二年前的2005年,为确保样品的安全性,由丹麦迪塞雷公司董事长乘飞机亲自背到征宙公司,交由征宙公司独家开发生产,十几年来销量不断增加。可目前欧洲市场上出现了来自中国的假冒产品,我们现场就真、伪两种产品做了对比分析。这款CV伪劣产品无论是做工、还是精度与征宙公司产品存在明显差距,它不但严重侵害了丹麦迪塞雷公司的专利权、影响了征宙公司的独家生产权,更可气地是它以很低的倾销价格严重干扰了北欧市场秩序,它的伪劣质量给“中国制造”蒙上了一层阴影。最后双方一致决定:丹麦迪塞迪公司起动专利打假程序,征宙公司及时向上级领导反映情况,并追究假冒根源,共同维护好双方利益。
 
   3、双方就征宙产品存在的问题及不足,进行了现场实物分析,并且由公司技术人员当场解决问题。从沟通结果看,征宙公司产品在细节上还有不完美的地方,主要包括产品硬度、尺寸公差、加工位置度、装配质量等方面。这些细节问题,也正是征宙公司沿袭国产理念、往往容易忽略的地方。为此,我们同意今后加强质量控制,提高全员质量意识,保持产品品质、重视细节质量,力争使征宙产品再上一个新台阶!
 
   回来的路上,我们背着重重的样品行李,其中仅“中心平口钳”就重15公斤。还没出丹麦,行李箱就被压坏,可我们载着满满的收获。想起十二年前丹麦迪塞雷董事长同样背着CV平口钳来中国的一幕,与今天何等相似。
 
   这一前一后,丹麦董事长送样品去中国寻求制造厂家,征宙董事长接样品回中国谋求公司发展。这一接一送,也体现了我们的积极开拓意识、谋求发展的理念。
 
                      

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